BI Group объявил о запуске программы «Квартира в лизинг» для физических лиц. Этот инструмент обсуждался на уровне законопроекта ещё в прошлом году, и сейчас рынок начинает тестировать его на практике.
Однако ожидать, что лизинг станет фактором резкого роста спроса на жильё, скорее всего не стоит.
Рынок недвижимости сейчас развивается на фоне достаточно сдержанной макроэкономической динамики. По данным официальной статистики:

• краткосрочный экономический индикатор — 97,2% к январю 2025 года
• индекс реальных доходов населения — 90,8% к прошлому году

Это означает, что реальные доходы населения снижаются, а платежеспособный спрос на жильё остаётся ограниченным.
Дополнительным фактором является высокая стоимость денег в экономике. Базовая ставка Национального банка составляет около 18%, поэтому стоимость финансирования на рынке также остаётся высокой.
В результате:

• ставки по коммерческой ипотеке находятся примерно в диапазоне 17–22%
• ставки по лизинговым программам недвижимости — около 21–24%
• эффективная ставка (ГЭСВ) может достигать 25–27%

Поэтому лизинг сам по себе не делает покупку жилья дешевле. Его основная задача — расширить доступ к финансированию для тех категорий покупателей, которые по различным причинам не проходят банковскую ипотеку.

Сегодня на рынке существует несколько моделей финансирования покупки жилья.
Льготные программы Отбасы банка
Это наиболее доступный инструмент на рынке.
Основной недостаток — необходимость длительного периода накоплений.

Коммерческая ипотека
Более длинный срок позволяет снизить ежемесячный платеж, но приводит к значительной общей переплате.

Лизинг недвижимости
Лизинг занимает промежуточное положение между ипотекой и арендой с выкупом.

Пример расчёта
Стоимость квартиры: 30 млн тенге
Таким образом:

• ипотека обеспечивает более низкий ежемесячный платеж
• лизинг позволяет быстрее выкупить квартиру

Когда лизинг может быть выгоднее
Есть несколько ключевых параметров, которые определяют привлекательность таких программ:

1. Размер первоначального взноса
2. В некоторых лизинговых программах он может начинаться от 15%.
3. Требования к доходам
4. Они могут быть мягче, чем в банковской ипотеке.
5. Условия досрочного выкупа
6. Отсутствие штрафов позволяет существенно сократить переплату.
7. Полная стоимость договора
8. Важно анализировать итоговую сумму выплат.

Основные риски
Право собственности
До полного выкупа квартира остаётся в собственности лизингодателя.
При серьёзной просрочке покупатель может потерять жильё.
Структура стоимости финансирования
Доходность иногда может быть скрыта:

• в цене квартиры
• в структуре арендных платежей.

Поэтому важно оценивать итоговую сумму выплат по договору.


Лизинг жилья не делает покупку квартиры дешевле. При базовой ставке около 18% стоимость денег в экономике остаётся высокой.
Главная роль этого инструмента — расширение доступа к покупке жилья. Он позволяет выйти на рынок тем покупателям, которые не проходят банковскую ипотеку или не готовы несколько лет копить на первоначальный взнос.
Поэтому лизинг, скорее всего, будет перераспределять существующий спрос и поддерживать продажи отдельных проектов, но вряд ли станет фактором резкого роста цен на рынке жилья.